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红星美凯龙O2O特殊定位:线上线下同价

来源:http://www.ypzcart.com 责任编辑:利来国际w66 更新日期:2018-09-27 19:40

  红星美凯龙O2O特殊定位:线上线下同价

  作为国内传统家居卖场的龙头,红星美凯龙的电商战略一向备受重视。4月20日,红星美凯龙集团总裁车建新在我国建材家居职业O2O大会上发布了其2014年的O2O战略。他表明,红星美凯龙本年将在郑州、贵阳两个城市试点,选取10家卖场推出实价方针,堵截打折行为,再推出O2O施行线上线下同价。

  之后,红星美凯龙电商途径星易家履行副总裁王琦琦进一步论述了自己对O2O战略的了解:O2O是一种精准营销东西,是线下营销方法的一种,线上途径的作用仅在于信息展现和聚客,终究意图是招引消费者到线下消费。

  从2012年推出电商途径红星美凯龙商城,到2013年3月商城更名为星易家,红星美凯龙的电商途径饱尝运营欠安等多种质疑。现在,红星美凯龙把电商途径作为信息展现东西的定位再次引发业界专家质疑,被以为其电商战略过于消沉。

  O2O特殊定位

  不想抛弃对传统途径的操控以及由此带来的盈余,却又不得不面对电商带来的应战,做电商仅仅将其定位为信息展现和聚客的东西。

  正如北京集美集团副 总裁沈耀俊所说,现在传统家居卖场的当家人都是从传统途径一路走来,关于他们来说,心理上排挤O2O这种出售形式,可是又觉得假如不做O2O、不做电商 会逐渐掉队,在竞赛中会被筛选,所以不得不拥抱O2O。这些企业不想抛弃对传统途径的操控以及由此带来的盈余,却又不得不面对电商带来的应战,所以他们 开端做电商,仅仅将其电商途径定位成为了信息展现和聚客的东西。

  沈耀俊着重,家居产品的消费是体会式消费,即便线上途径做得再好,假如没有实体店,也完成不了消费,传统家居卖场做电商应该是网上聚客线下消费。

  王琦琦对沈耀俊的说法表明附和,他以为能够把O2O当成一种营销东西和增加出售额的营销方法。星易家关于红星美凯龙来说仅仅一种新式业态但不是首要业态。

  可是,传统家居卖场的线上途径是否仅仅是信息展现和为线下引流的东西?有业界专家表明置疑。家居电商资深专家唐人以为,现在看来,以红星美凯龙为代表的传统家居卖场仍在消沉对待O2O。

  开端,传统家电零售巨子曾面对电商事务的巨大冲击转型开展电商,苏宁云商CEO孙为民曾如此点评传统企业做电商:电子商务事务不做等死,做了找死。现在关于传统家居卖场来说,这句话相同适用。

  孙为民以为,企业宁可找死,也不能等死。从2012年上线电商途径到施行企业的双轨制运转,再到2013年施行云商形式,对内部安排架构进行调整, 而在外部分店,施行线上线下同价,苏宁一向在以一种急进的情绪做电商。有人以为,苏宁做电商看上去并不是到了非做不行的阶段,至少纷歧定要像现在表现出来 的这么大的力度,以电商思想对企业稍作优化反而能取得安稳收益。

  车建新剖析,2013年苏宁赢利下降了95.5%,从本来的32亿元下降到不到2亿元。反观国美赢利相对趋于安稳,上升了200%,达到了9亿多元赢利,净赢利达18%,国美才是传统家居零售企业学习的典范。

  此外,车建新以为,家居职业需求体会消费,传统家居卖场具有最广泛的线下店布局,以满意消费者的体会需求;传统家居卖场掌控着完善的经销商系统,客 观上工厂无法把经销商悉数抛弃做B2C;家居建材的配送、装置很繁琐,工厂直接做B2C也存在困难。上述这些原因都决议了家居建材做电子商务路程绵长,三 五年内家居电商不会有突破性开展。

  在传统家居零售企业看来,它们具有完善的经销商系统和途径优势,没有必要找死,对其电商途径稍作优化即能持续取得安稳收益,所以挑选保存防卫。现在红星美凯龙、集美等家居零售巨子已达成共同,将其电商途径定位为信息展现和聚客的东西。

  难舍途径盈余

  任何一种途径都不行能一家独占全国,家居制作企业期望以敞开的心态迎候一切途径,把蛋糕分在不同的篮子里。

  从传统途径一路走来,传统家居零售企业短时间内无法抛弃途径优势及其带来的盈余,可是简略地靠信息中心差获取差价的年代现已完毕,传统家居卖场要坚守途径优势恐怕是两相情愿。

  上一年双11,天猫欲联合全友、顾家、曲美、华日等一干闻名家居品牌进行促销活动,遭到传统家居卖场的联合抵抗。竟然之家、金马凯旋等在内的19 家较大规划的家居卖场联合呼应,要求其店内品牌不得参加天猫等电商途径的O2O活动,不然清场。终究,促销活动提前完毕,可是谁能确保下一个双11, 品牌商会不会东山再起?

  家具制作企业也想经过不同的途径盈余,由我国百强家具企业自发构成的联盟安排我国家具品牌联盟秘书长陆昕表明,任何一种途径都不行能一家独占全国,家居制作企业期望以敞开的心态迎候一切途径,把蛋糕分在不同的篮子里。

  家居电产品牌美乐乐等 后起家居电商也期望引进更多品牌完善产品品类。2014年1月,美乐乐揭露宣告敞开途径,期望在家具、建材、照明范畴引进百余个第三方品牌,打造一个新式 的家居O2O途径。清华、北大总裁班网络营销授课专家刘东明表明,施行敞开途径能够协助美乐乐敏捷扩展产品品类,扩展规划。唐人剖析,美乐乐很可能也期望 引进部分中高端品牌,以脱节屌丝形象,走向巨大上。可是因为消费总量有限,那么传统途径是否能够承受同一款产品一起在传统家居卖场和美乐乐出现就 成为问题。

  船大难掉头

  红星美凯龙使用大促自动下降毛利率,招引线上消费者,可是方针施行作用怎样,能否在全国推行仍有待调查。

  近来有音讯称,高端家居用品线下出售途径超舒适世界家居将推出其电商途径美兹网。超舒适总经理王兰玉介绍,美兹网上线后,线上产品定价悉数三折起, 且该价格并不是短期促销的优惠价格,将是今后的固定价格,并施行线上线下同价。王兰玉以为,在互联网年代人们会自然而然会寻觅最优性价比的产品和效劳,这 是超舒适开展电商的根本原因。

  为了推进线上途径的上线产品丰厚和扣头计划的进行,超舒适与家具制作商进行交流,不能降价的品牌被筛选。此外,超舒适还计划从高租金途径中逐渐退出,在小区邻近树立更多效劳店,既节省租金又能更好地效劳顾客。

  船小好掉头,超舒适转型力度不小。但关于红星美凯龙这样的传统家居巨子来说,要大幅度调转开展方向并没有那么简单。车建新表明,红星美凯龙本年将在 郑州、贵阳两个城市选取10家卖场推出实价方针,堵截打折行为,再推出O2O施行线上线下同价。红星美凯龙使用大促自动下降毛利率,招引线上消费者,可是 方针施行作用怎样,能否在全国推行仍有待调查。

  王琦琦介绍,上一年开端红星美凯龙在旗下一切商场里设立了O2O部分,编制2~4个人不等。在该部分的推进下,上一年相关部分比本来多增加了18倍的出售额。如此看来,红星美凯龙的电商战略短期内也促进了其开展,并无不当。

  刘东明剖析,线上商城的树立既能够协助红星美凯龙完成线上引流,又能够协助其削减广告费用,其现在的电商开展战略现已是关于本身结构的优化。

  据统计,现在我国家居建材市场规划巨大,且年增长率达5%~10%。能够估计,在未来五到十年,传统家居卖场线上途径、美乐乐、网等家居电商途径将以各自不同的方法开展电商事务并长期共存。

  (来历:家具迷)

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