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利来国际w66西部衣柜市场前景大 途径待拓宽

来源:http://www.ypzcart.com 责任编辑:利来国际w66 更新日期:2018-10-09 18:49

  西部衣柜市场前景大 途径待拓宽

  西部大开发让西部成为一块充满希望的热土,吸引着越多越多的人去淘金。2011年是西部大开发的第十一个年初,一些小城市,转眼间,座座楼房拔地而起,这傍边蕴藏着巨大的商机。西部地区衣柜企业现在还相对缺少,这儿将成为衣柜企业比赛的重要战场。

  品牌意识有待提高

  西部地区包含陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆、四川、重庆、云南、贵州、西藏等十个省、市和自治区,其土地面积541万平方公里,占全国国土面积的56%;现在有人口约2.87亿,占全国人口的22.99%。

  由于特别的地舆原因,西部地区信息相对阻塞。以新疆哈密市为例,房地产建造尽管火爆,但与之配套的建材商场显着缺少,全市仅有一家,且商场内商户数量偏少。详细到衣柜产品来说,就更少了,衣柜产品大多是由本地木匠进行板材加工而成。好一点的产品,柜门也要从兰州等地订做,到哈密后,再进行最终的产品贴边。这样的产品,样式陈腐,缺少新意,天然乏人问津。

  在哈密,仅有的几家品牌衣柜生意一般。大都衣柜经销商没有品牌意识,只在做木匠与顾客之间的经纪人,赚取工料差价,ag88环亚国际娱乐平台,其店面多为多种类运营,无运营要点,更谈不上产品形象、体系效劳了。在营销上,手法短缺、产品更新滞后,衣柜产品在店肆中处于一种为难的位置,出售产品时,往往一语带过。明显,哈密的衣柜出售与其他二三线城市比较,还有很大的距离,利来国际w66!品牌意识急待提高。

  西部途径有待拓宽

  西部省份民风纯朴,老百姓消费一般是先准备好钱再去选购产品,出现问题时往往能洽谈处理。据一位厂家在西部省份的业务经理介绍,有些城市业务员上门推销,往往遭到分外的礼遇。其实当地商户需求外界的信息,而又无处了解,所以才把厂家业务人员当成专家,问寒问暖,寻求有用消息,讨论协作。

  在中东部的部分地区,卖场过剩,经销商之间竞赛剧烈,价格战成为业界最常用的竞赛手法,但在原资料上涨、人力本钱继续提高的实际面前,价格战已难以为继。在西部则是蓝海商场,其地域纵深超出人们的幻想,商场之大还有待培养。或许现在的西部消费才能是差一点,可是跟着国家方针的大力扶持,资金许多涌入,房价节节高升,建材消费必将有一个火红的后市。假如从现在开始,厂家就全面进入,拓宽商场,在不久的将来,必定会有丰盛的斩获。

  细分商场,定向招商

  西部省份因其特别的地舆位置,物流是重中之重,有许多企业在西部拓宽商场失利,就是由于对物流漫不经心了。所以品牌衣柜商一定要细分商场,经销商定位是其间的要害。现在很多厂家用直供加盟形式取消了省县署理、地域总署理,尽管有价位低、厂家控制力加强、商户品牌忠诚度高、方针履行顺利等长处,但也存在着货品不能直达,必需求经物流中转的缺陷。在西部大城市如西安、兰州等建立物流中转站,让产品方便抵达某一区域商场,省级署理在其间起到的作用不容小视。

  尽管传统的定向招商是以点带面的老法子,但在西部商场仍然是必要的招商手法。以省会作为招商中心,以地级市作为招商区域形象店,联动招商,这样能够到达一个好的作用。厂家在这个过程中需求投入招商人员,在其出售区域长时间活动,协助省署理办理商场,使品牌产品途径顺利。

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